Ce-ar fi dacă potențialii tăi clienți ar veni în magazin sau în oficiu absolut convinși că au nevoie de produsul sau serviciul tău?
Astfel ar scădea necesitatea de a răspunde la sute de întrebări și obiecții a potențialilor clienți. Nu-i așa?
Întrebarea este cum să faci ca potențialii clienți să fie convinși din timp de necesitatea procurării produsului sau serviciului tău?
Răspunsul este că trebuie să creezi conținut optimizat pentru cuvinte cheie folosite de utilizatorii motoarelor de căutare care sunt în etapa de informare despre produs sau serviciu.
Vezi mai jos, care este importanța cuvintelor cheie pe website și ce tipuri de cuvinte cheie există pentru optimizarea SEO.
Importanța cuvintelor cheie pe website
Site-ul are un singur scop. Acest scop este atragerea publicului țintă și convingerea acestuia să cumpere produsul sau serviciul companiei.
Atingerea acestui obiectiv de business, prin intermediul site-ului, se desfășoară în felul următor:
Procesul de atragere spre site a traficului din motoarele de căutare nu este posibil fără crearea listelor de cuvinte cheie pentru că cuvintele cheie sunt punțile de legătură dintre interesele deținătorilor de site-uri, a potențialilor clienți și Google.
Problema folosirii cuvintelor cheie pentru optimizarea seo este că nu toate cuvintele cheie sunt identice. Unele tipuri de cuvinte cheie sunt mai competitive decât altele iar altele atrag pe site vizitatori cu intenții diferite.
Tipurile de cuvinte cheie folosite pe site
1. Cuvinte cheie de identificare a subiectului
2. Cuvinte cheie după lungime
a) Cuvinte cheie coadă scurtă
De exemplu:
calculatoare, imobile, automobile, livrare flori, etc.
Caracteristici:
- constituite din 1-2 două cuvinte maxim.
- sunt competitive pentru site-urile cu autoritate mică și medie pe piață.
- exprimă cea mai mare cerere pe piața de căutări.
- exprimă o intenție vagă despre necesitatea sau problema potențialului clientului.
b) Cuvinte cheie coadă medie
De exemplu:
reparații calculatoare chișinău
automobile mina a doua
livrare flori chișinău
Caracteristici:
- constituite din 2-3 cuvinte.
- sunt competitive pentru site-urile cu autoritate mică.
- exprimă o cerere medie de căutări pe piață.
- exprimă o intenție puțin mai clară despre necesitățile sau problemele potențialului utilizatorului.
c) Cuvinte cheie coadă lungă
De exemplu:
Xiaomi Redmi Note 7 VS iPhone X
cabină de dus baie mică
tactici de promovare a afacerii online
Caracteristici:
- constituite din 3 și mai multe cuvinte.
- constituie 70% din numărul total de căutări.
- și site-urile cu autoritate slabă pot atrage trafic prin cuvinte cheie coadă lungă.
- cererea de căutări pe piață este joasă.
- indică o intenție clară despre necesitățile și problemele utilizatorului.
3. Tipurile de intenție exprimate prin cuvinte cheie
Oamenii folosesc 3 tipuri de cuvinte cheie în motoarele de căutare. Fiecare tip de cuvinte cheie corespunde unei intenții/necesități specifice al utilizatorilor.
Înțelegerea tipului de utilizatori și etapa la care aceștia se află în funnelul de vânzări este esențial. Această înțelegere îți va permite să creezi contentul care va atrage traficul relevant obiectivelor de business.
Cuvinte cheie navigaționale (vor să navigheze pe un site specific)
De exemplu:
orange, starnet, moldtelecom, patria.
Atrag oamenii care au deja în gând site-ul sau brandul de care au nevoie.
Ei știu unde vor să ajungă și folosesc motorul de căutare pentru a ajunge pe acel site cât mai repede.
Cuvinte cheie informaționale (vor să cunoască)
De exemplu:
cum să setez un aparat de fotografiat profesional
cum să corectez culorile unei imagini în photoshop
cum să învăț să fotografiez pas cu pas
cum să aleg lentila pentru Nikon d-70
Acest tip de utilizatori sunt în căutare de răspunsuri la întrebările sau problemele sale. Ei caută informații pentru a învăța cum să-și rezolve problema de sine-stătător.
Ei nu plănifică să ia anumite acțiuni pe site cum ar fi să se aboneze sau să cumpere vreun produs.
Cuvinte cheie comerciale (sunt gata să ia acțiune)
De exemplu:
aparat de fotografiat pentru începători
încărcător pentru Nikon D5300
rucsac pentru fotografi
Acest tip de vizitatori sunt în căutarea unui produs sau serviciu. Ei folosesc motorul de căutare pentru a compara prețurile, a citi recomandările și pentru a alege cea mai convenabilă soluție.
Ei sunt gata să ia acțiune.
Înțelegerea acestor tipuri de cuvinte cheie indică tipul de conținut care trebuie creat pe site pentru a atrage publicul țintă din motoarele de căutare.
Cheia succesului în motoarele de căutare se rezumă la înțelegerea scopului care-l are potențialul client în momentul căutării.
Cheia atragerii traficului pe site
Majoritatea căutărilor sunt făcute de oamenii care caută conținut informativ. Studiile zic că 80% din totalul de căutări sunt informaționale. 10% sunt comerciale și 10% sunt navigaționale.
Aceste concluzii redau importanța creării de content pe site-uri.
Oamenii care caută informații sunt de 8 ori mai mulți decât oamenii care sunt gata să cheltuie bani sau să se convertească în lead.
Aceasta înseamnă că, dacă nu publici conținut informativ pierzi oportunitatea de a le atrage atenția utilizatorilor care se află la începutul etapei de informare. Astfel, le lași concurenților oportunitatea de a fi relevanți în căutări și te lipsești de majoritatea traficului care l-ai fi putut atrage pe site.
Da, vizitatorul ideal este acela care este pregătit să cumpere. Dar și vizitatorii care caută informații pot fi valoroși. Ei vă pot distribui conținutul, se pot abona la newsletter-ul vostru, vă pot urmări pe rețelele sociale sau vă pot menționa brandul pe blogul lor.
Orice vizitator pe site este o oportunitate.
Dacă îți dorești să atragi mai multe leaduri trebuie să ajuți mulți vizitatori care sunt în căutare de conținut informativ.
Două tipuri de vizitatori din căutări
Să lăsăm la o parte cuvintele navigaționale.
Acești oameni deja știu ce vor și unde vor să ajungă. Scopul nostru este să fim găsiți de oamenii care încă nu a auzit despre noi.
SEO și content marketing au ca scop poziționarea site-ului pentru cuvinte cheie non-brand. Dacă site-ul este setat corect, site-ul trebuie să apară în căutări în mod natural pentru numele brandului său.
Ne rămân doar cuvintele informaționale și cele comerciale. Aceste tipuri de cuvinte cheie sunt foarte diferite. Ele atrag două tipuri diferite de vizitatori care caută două tipuri diferite de conținut.
Tipurile de pagini și conținut
Articol și postări pe blog. Conținut pentru content marketing.
- articole detaliate, care explică cum să faci un anumit lucru
- conținut educațional
- concurează pentru atenție în motoarele de căutare cu alte site-uri care crează conținut informativ, nu neapărat cu concurenții de business.
Pagini care descriu produsul sau serviciile.
Site-urile care nu aplică content marketing folosesc spațiul online doar pentru a-și reclama oferta. Astfel de site-uri mai sunt cunoscute ca site-uri broșură.
Aceste site-uri nu conțin pagini educaționale sau care inspiră și captivează vizitatorul.
Ei nu incearcă să se poziționeze în căutări pentru un set mai larg de cuvinte cheie și pentru a atrage un auditoriu mai mare decât doar acele 10% de vizitatori care folosesc cuvinte comerciale.
Site-urile care publică conținut educativ și optimizat pentru motoarele de căutare atrag cu mult mai mult trafic pe website.
Scopul este să oferiți sfaturi și informații utile vizitatorilor site-ului.
În rezultat, veți obține o vizibilitate mai mare în căutări, va crește încrederea în brandul vostru și cererea pentru serviciile voastre.
Concluzie
Evaluând cuvintele cheie poți presupune dacă este cerere pe piață, stabili tipul de conținut care trebuie creat și, în dependență de lungimea cuvintelor cheie, poți stabili dacă site-ul tău are destulă autoritate pentru a concura în căutări pentru aceste poziții.
Folosește cuvintele cheie pentru ca Google să înțeleagă subiectul site-ului tău și, ulterior, să-ți trimită trafic relevant.
Lasă un răspuns